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“有耐力 赢未来”系列报道

2012-04-15 00:00:00  总浏览:

七年坚守 成就今天的事业

7年风霜雪雨,吴耀忠坚定的站在昌盛电气的行列里,不离不弃;7年矢志不渝,他把昌盛品牌作为了自己人生事业的一部分,星夜兼程;7年物换星移,在稳定持续做好昌盛品牌的同时,吴耀忠收获了人生丰硕的果实。在访谈过程中,吴耀忠略带几分腼腆地说:“2006年刚来到昌盛时,对电池一无所知。在公司经过培训后,我带着公司预借的2000多块钱,来到镇江。7年了,我的变化太大了,连自己都不敢想!”
       创业是艰辛的,有耐力才能吃得苦。在镇江及周边地区,只要有电动车电池的销售点,吴耀忠都要向店主了解市场、洽谈业务。为节省成本,他常常扛着好几十斤重的电池奔波。到了店铺,他帮着店老板忙前忙后,就这样,吴耀忠踏实、可靠的人品得到了合作伙伴的赞赏。这期间,庄老板、马老板和许老板三位合作伙伴,更是一次性给了吴耀忠一笔预付款,让他为自己进货。经过2年努力,他凭着有耐力、能吃苦的精神,业务量越来越大,在丹阳建立起了自己的“根据地”。
       市场风云变幻,有耐力才能稳得住。在不断地摸索中,吴耀忠对市场规律有了一定掌握,他总能以非凡的耐力,排除错误信息的干扰,抓住了发展的一次次良机。2008年初普降大雪,吴耀忠及时备货,保持充足的库存。短短几天内,吴耀忠所经营的市场需求量猛增。他没有沾沾自喜,而是乘机又开拓了镇江、扬中、句容等地的市场。2011年上半年,面临严重的缺货形势,吴耀忠坚定地做昌盛电池,他一边稳定客户,一边争取公司政策。期间,有一位好朋友劝他做一个价格很便宜的小作坊电池,吴耀忠说:“电池我只做昌盛的,别的我不会做,也不敢做,现在是整个行业的困难期,如果我放弃昌盛,那我也就退出这个行业。”那位朋友不但没有埋怨吴耀忠,反而更加敬佩他的人品。
      人生跌宕起伏,有耐力才能收获幸福。吴耀忠说:“选择昌盛,是自己做过的最正确的事。7年来,昌盛规模越来越大,产品品质更加精良,我自己的事业也是越来越大,在我所经营的区域内,客户们对昌盛品牌有着很高的忠诚度,很多合作伙伴直接要昌盛电池做售后配件,昌盛无镉新产品更是供不应求。”事业的成功是家庭幸福的催化剂,经过6、7年的发展,现在的他开拓了56个业务点,已有了自己的小团队、4辆服务车,还有跟着自己的一家人,从他的言谈举止中可以看出,生活里装满了幸福。

 

相伴多年 成绩斐然

2003年,当意识到电动车发展趋势的时候,金潮便开始着手在电动车行业谋发展。他先从维修铺做起,在他的维修铺里,就摆放着昌盛电动车用电池。10年来,事业越做越大,金潮与昌盛电气也越走越紧密。金潮说:“这10年,随着昌盛电气的快速发展,作为合作伙伴,我也收获颇丰。”
       做事业不在于资金多少,有耐力才是金钥匙。刚刚起家的金潮,手里并没有多少钱,但是认准了昌盛电池的他,在没有实力代理昌盛品牌的情况下,就把积极向客户推荐使用昌盛电池,作为日常工作的一个重要任务。日积月累、持之以恒,昌盛电池良好的市场反馈收获了客户对他的信任,金潮在宁波市场的客户资源也渐渐积累了起来。
       成功路上三落三起,有耐力才能勇立潮头。10年携手昌盛,一路风雨兼程,期间有过数不清的坎坷。有一些电池品牌专门针对昌盛电池进行挤压,也有一些小品牌进行一系列市场价格战,面对复杂的市场环境,金潮牢牢抓出了昌盛电池超强耐力的卖点,持续强化和宣传昌盛电池的亮点。消费者就认好产品,经历了对比、选择后的消费者,对昌盛电池的忠诚度更加高了。
       持续前进,做强做大,还是要靠耐力说话。10年发展,金潮从一个小修理铺发展到一家销售公司,并成为了昌盛电池在宁波及舟山地区的总代理。金潮说,他已经接触到了昌盛电气新的市场策略,真让人感到振奋。随着昌盛电池产品品质的进一步提升,经销商也迎来了一个前所未有的发展机遇。今后,在配合公司营销工作的同时,经销商也会开动脑力,把昌盛电池在本地的人气推向新高。

 

七年风雨 笃信昌盛

随着昌盛的发展壮大,韩祖强作为公司外派办事处人员,自2006年便一直“战斗”在河南新乡的市场上。7年来,他在当地积累了丰富的资源。提起刚到河南的情形,韩祖强记忆犹新。他说,有一次要向一个客户提供电池服务,因为不熟悉交通,他边走边问,走了10多里路才找到。他笑着说:“刚来的那会,这样的事情多得很。”凭着自己耐心诚实,韩祖强在新乡站稳了脚跟。为了更好地全身心投入工作,他让妻子跟着自己一起打理生意,把孩子也接到当地学校读书。
       2012年河南经销商会议召开后,在新乡市场反响很大,也给广大的合作伙伴带来了信心。现在的韩祖强,又像当初创业时候一样,每天都在市场上跑,一方面宣传昌盛品牌,一方面寻找空白市场。凭着在新乡市场7年的积累,在公司强势营销策略的推动,新乡市场现在一天一个样,天天都有新成绩。

 

扎根昌盛 实现人生价值

华南大区经理闵云健来到公司有4、5年了,在同事心目中,他既是一个营销经验丰富的老师,又是一位执着勤奋、业绩突出的榜样。面对华南大区骄人的成绩,闵云健说:“这些成绩,是在公司的好平台上,我们整个团队共同努力的结果。”
有耐力,才有发现、才有思路。晨会和夕会,是闵云健所带领团队每天的必修课。他要求自己的团队每天都要有沟通,掌握市场动态,及时发现状况并快速解决,持之以恒,效果终于凸显。
       有耐力才有战斗力、有好业绩。闵云健采用捆绑策略,当一个区域前期没有销量时,团队其他成员要提供帮助,消化总份额。闵云健经常给自己的团队灌输这样一个理念:你要有才能,就用业绩说话。现在华南大区,销售人员个个都在抢市场、抢客户,比业绩、比销量,尤其是广西地区,销量增长了40%以上。
       有耐力,才能有更大的雄心。谈起今后的华南市场,闵云健非常有信心地对记者说,借助新产品发布和“持久耐力”的市场占位策略,昌盛电池竞争力得到进一步强化,我们有着更远大的目标。

 

八年攀登 更上一层楼

8年前,他先从做昌盛电池的售后服务开始,规模越来越大,现已成为昌盛电池颇具实力的经销商。这8年,山东济宁的陈延存说自己是坐上了发展的快车。在访谈的过程中,陈延存说,最近公司组织经销商到制造基地参观考察,展示了公司实力,以后做昌盛电池,他更是信心满满了。
       济宁作为一个购买力很大的市场,陈延存的发展顺风顺水,虽然在2011年面对了行业严峻的整顿形势,可他明白,行业整顿是利国利民的好事情,况且昌盛是有实力的业内大企业,经得起考验。今年的5月9日,陈延存参加了昌盛电气山东经销商会议,见证了昌盛的实力,他的信心受到了极大的鼓舞。公司产品的升级换代,市场推广计划的实施、天蓝色的产品新标识代表着环保、绿色。陈延存说,在公司大力度宣传推广的基础上,自己再适时开展一些活动,那么济宁市场将充满期待。